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万达宝贝王6条产品线调整的思考

时间:2019-05-16来源:衡阳新闻网

014年11月,有关万达宝贝王原总经理邱晓军及公司一半员工离职的事情在业界引起了轰动,也再次让业界领略到了万达王健林对每个项目的业绩要求之严格。

这一次试错之后,万达宝贝王迅速调整,并且取得了非常好的市场效果。目前,万达宝贝王北京通州项目平均每天的营收约为10万元,而整个2700㎡的项目的资金投入也只有1500万元,也就是说,这个项目半年时间就可以回收成本。

通州项目的成功也让万达认识到项目所在位置对市场效果的影响,所以,万达计划2015年宝贝王将放弃二、三线城市,而将项目逐渐调整到一线城市。

这样的逻辑可以看出,在万达看来,宝贝王只是一个盈利平台,而非可以为了拉动万达商场的人气而牺牲利益。

在邱晓军离职后,万达宝贝王总部的员工从100多名减少为20多名,目前几乎一切招标和大的商业动作都停了下来,据了解,万达计划在2015年3月份正式扩充队伍。

除了项目选址,随着目前已经开业的9家宝贝王的试点和摸索,万达宝贝王的每条产品线仍在不断地做着微调,宝贝王共有设备、早教、摄影、餐饮、零售、活动等6条产品线。

1、设备

设备最重要的是安全性和可玩性,中国的游乐设备大部分都由国外复制而来,只要愿意花钱,搭建一个儿童乐园并不难,追求盈利的万达计划在2015年继续增加“平效”最高的投币类游乐设备。

2、早教

早教是大部分儿童乐园中必不可少的一部分,起初的万达宝贝王中规划了非常多的功能分区,很大一部分就是早教。

起初,万达计划自己来做早教,但运作一段时间之后发现,市场已经形成了对“东方爱婴”等早期品牌的高认知度,而对万达宝贝王并没有形成很高的市场认可。并且,早教相对于儿童娱乐是一个比较独立的体系,自己来做的难度非常大。

出于这样的考虑,万达计划在2015年将砍掉早教这部分业务。

3、摄影

儿童摄影是投资回报率非常高的一种产品,像做的比较早的“小鬼当佳”、“格林童趣”等品牌已经成为很多商业地产项目中非癫痫病好的治疗方法都有哪些常揽金的业态。万达宝贝王里面有摄影棚,现在也都租给了其他商家来做,这些商家的盈利能力很好。

4、餐饮

餐饮也是盈利性很强的一种产品,但是餐饮的专业性比较强,比如设备,万达的招标和采购非常严格,同时,真正做餐饮需要前台收银、服务和后厨的很多人员,综合考虑之后,万达决定不大面积做餐饮,只在宝贝王入口休息区用很小的面积做了“水吧+简餐”。因为万达考察华侨城欢乐谷的一个项目发现,他们每天仅卖热狗就能卖到12万元,而其利润是非常高的。

5、零售

在儿童乐园里面,零售主要是玩具,这就涉及到动漫形象的IP。起初,万达计划打造一部宝贝王的动画片,以此来打造宝贝王的IP,但是后来进行了投资回报核算和市场预测之后,放弃了这样的想法,万达也考虑过引入其他的动漫IP,但是后来还是放弃。选择只是通过一个卡通形象逐渐形成自己的IP。但这就导致万达能够开发的玩具非常少,所以,万达决定增加母婴产品,但效果并不好。

6、活动

在儿童乐园的项目运营中,最核心的一个部分是活动。在万达宝贝王,每天有12个不同主题的活动,基本上每个小时就会有一个活动。现在,万达与Family Box进行合作,在乐园里面做生日party等活动。

其实,万达决定做宝贝王起源于两年前对“大连大白鲸世界”项目的考察,这个项目所在的公司由大连圣亚旅游有限公司投资233.5万元间接持股46%,项目面积只有2000㎡左右,盈利能力却非常强,万达受此启发,认为做儿童娱乐一定是一件非常盈利的事情。

其实,儿童娱乐项目盈利并不难,但很多项目做得越来越大,平效越来越低,万达宝贝王的一位运营人员曾开玩笑所,做儿童乐园只要把核心部分掌握在自己手里,其他都可以交给其他商家去做,而卖年卡是最能赚钱的部分。

【李阳】旅游圈特约专栏作者、评论员,中国房地产报高级记者,中房报文旅地产研究中心副主任,曾供职于搜狐焦点网,CCTV证券资讯频道。

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